图文：胡德盛：在儿童玩具世界“捡”了一把金钥匙2013年10月02日 03:50 荆楚网-楚天金报 微博 我有话说
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楚天金报讯 图为：胡德盛(右)与合伙人王涛合影 （图片由受访人提供）
本报记者邓莉
发条青蛙、玻璃(0, -1309.00, -100.00%)珠、彩虹圈、纸牌……近日，一组题为《80后童年玩具集体回忆》的老照片引发共鸣，瞬间传遍网络。众网友雀跃欢呼，惊呼这些玩具早已成为记忆，如今的儿童玩具已是电子产品的天下。
在武汉，有这样一个人，他带领着年轻的团队，让形形色色的玩具和童话人物“复活”，借助3D技术把孩子从电子产品中解放，带领他们走进欢乐立体的实物玩具童年，也因此走进了伦敦自然历史博物馆。他叫胡德盛，武汉邦维文化发展有限公司的创始人。这个“60后”看起来比实际年龄年轻10岁，秘诀就是“保持一颗童心”。他说，整天面对着一屋子的可爱玩具，想变老都难。
在街头
陪儿子玩拼图“60后”玩出市场
微型玩具屋、萌版植物大战僵尸、正在“战斗”的变形金刚、憨头憨脑的熊大熊二和奸诈的光头强、漂亮的徽派建筑和北京四合院……
这不是在儿童乐园，而是一家公司。走进位于东湖路楚天181创意产业园的邦维文化公司，偌大的陈列室里摆着上千种3D手工模型，令人仿佛置身于一个童话的世界。“截至9月，我们今年已经推出了160多款新品。如今市面上的3D拼图，60%以上都出自于我们公司。”公司创办人胡德盛说道。
胡德盛当初踏上创业路，却是“一个身不由己的选择”。
大学里，胡德盛学的是机械设计专业，毕业后分配进武汉一家国营企业从事汽车设计工作，1992年，企业改制，他下岗了，只能横下心来闯荡商海。最初，他在武汉一家知名的文具公司做职业经理人，一做就是很多年。那段职业生涯给予他最大的收获，就是发现了“儿童市场很大”。于是，他决定创业，进入了出版行业，目标人群锁定儿童，推出了一系列畅销作品。
一个偶然的机会，让胡德盛推开了创业生涯的另一扇门。
一次，他带儿子出去玩，看见武汉街头有一种木质立体拼图很受孩子们的欢迎。相比传统的平面拼图，立体拼图显然更有趣，更能吸引孩子们的注意力。见儿子玩得津津有味，他脑中灵光一闪：可否将立体拼图做成出版物？他留心观察，发现木质拼图颜色单调，只能使用木头的本色，而且做工较粗糙。事实上，儿童的天性，他们更喜欢色彩艳丽的玩具。胡德盛决定在木质立体拼图的基础上，加以改良和创新。
几经尝试，胡德盛将做拼图的材质选定为EPS板，一则轻便，二则更安全，而且成本比木头要低。很快，第一批产品面世了，以立体手工书的形式推出市场后，一炮而红。
邦维公司果断决定停掉出版业务，全心投入3D拼图的研发。
在英国
将“武汉造”玩具卖进世界顶级博物馆
市场向来不拒绝有意思的新生事物。
胡德盛的立体益智玩具事业发展很顺，但真正让他一鸣惊人的，还是他将“武汉造”的立体拼图玩具卖进了世界顶级博物馆——伦敦自然历史博物馆。作为纪念品销售的玩具模型，胡德盛取得了中国唯一的供货资格。“武汉造”走进英伦，始于7年前。2006年初，经过一家中间商牵线，公司参加了在德国纽伦堡举行的一次玩具展会。为了抓住“走出国门”的商机，他们对展台进行反复修改，陈列了公司自主研发的专利产品，包括恐龙、长颈鹿等三十余种创意独特的立体拼图玩具。
展台前总是围满了人，欣赏着那些栩栩如生的玩具模型。在熙熙攘攘的人群里，一位采购商两眼放光，他是伦敦自然历史博物馆的采购人员，马上对胡德胜发出了邀请，参与博物馆的玩具竞标。
当时，胡德盛的对手分别是来自韩国、法国的玩具大佬。尽管对手强劲，但胡德盛并不害怕。
为了赢得这个订单，他前后投入了80万元的经费。从“3D建模、空间设计、转平面设计、打样修改、客户确认，再次修改。”每款玩具模型，至少经历了5次以上的修改，这个过程在每一款玩具模型上反复进行，一直持续了半年时间。因存在时差，公司的员工还经常通宵加班。
2006年8月，邦维文化终于交付了英方的两万个玩具，约合人民币100万元。此后三年，双方一直保持着合作。“这笔单子，并不是公司最大的业务，但它背后的意义，远远超过了赚钱。”胡德盛说。
记者采访中，公司总经理王涛拿起一款“植物大战僵尸”的衍生玩具，连接胳膊、腿的关节都能自由活动。“别小看了这个环节，这个设计是我们公司的专利，当初伦敦NHM的采购商就是被它所吸引。”王涛说道。
在市场
被十几家公司盯着跑赢创意更要跑赢“盗版”
市场上向来缺少原创，但从不缺少复制，在“创意经济”领域，更是如此。
作为一家文化创意企业，其核心资产和竞争力就在“创意”这一无形资产上。但让胡德盛痛心的是，一款经典玩具的研发周期少则需三个月，多则需要半年，甚至一年。但投放市场后，不到半个月，盗版就会一蜂窝地出现。
采访中，总经理王涛无奈地说：“现在，随着网络日益发达，往往一款新品一上线，不出十天，网上就能出现‘克隆品’。我们都不敢在网上挂出样品图片，因此线上的销售也受到了很大的影响。可以说，义乌几乎90%以上的同类产品都是盗版我们的。”
据胡德盛统计，几年下来，公司至少被盗版吞掉了2000多万元的市场份额。“我们平均卖出1万个产品，才能收回研发成本。一旦被盗版，就等于创意打了水漂。而且，在创意产品的研发中，畅销款大约占25%，失败的也要占到25%的比例，剩下的50%只能保本。”
往往，被盗版的都是畅销款。几年来，国内大概有十几家玩具厂专门盗版胡德盛公司研发的玩具。2007年，胡德盛将其中最嚣张的7家告上了法庭。“官司打了4年，前后花了几十万元，先后打到浙江金华中院和湖北省高院，两次胜诉，但最后呢，赔款连诉讼费都不够。”胡德盛表示，在最艰难的时候，他想死的心都有过。
好在，胡德盛最终走出了那段黑暗的日子。如今，他将公司研发团队扩充到20多人，平均每一个工作日就能推出一款新产品，“将盗版远远甩到身后。”
现在，他的产品畅销到50多个国家，2012年出口销售额为200万美金，而在国内，他的产品走进了各大商超，每年销售额逾千万。他还和全国6家一流出版社合作，以出版物的形式，让立体拼图书走进了更多孩子的世界。
对话
好团队比好项目更具创造力
楚天金报：今天玩具市场现状是什么？
胡德盛：信息时代，为有志创业的人提供了广阔的平台。现在的孩子不像我们那个年代，他们每天接触的产品大多是手机、电脑这些电子产品，利用新技术拓展儿童玩具市场已经是一个趋势。而传统的平面拼图玩具每年有上百亿的市场份额，但新兴的3D立体拼图全球年销售额还不到5亿，市场空间还很大。
楚天金报：你最大的困扰是什么？
胡德盛：除了知识产权保护，就是人力资源。把一个应届毕业生培养成熟，至少需要3至5年，企业要付出很大心血和费用。一旦遇到好的同事，我们都格外珍惜。公司已开始实行老员工分红制度，我们的理想是“全员参股”，让员工都分享企业成长的喜悦。
楚天金报：结合“全员参股”，如何看待马云[微博]的“合伙人制度”？
胡德盛：创业之初，我是一个人“单打独斗”，后来有3个朋友加入。我们常常感慨，我们都算不上成功的企业家，但我们找到志同道合的合伙人，让公司具有很强的创造力甩掉“盗版”的人。所以我想跟后来创业的人分享，一个人的创业其实算不上是真正的创业，要找到创业的核心：成熟的创业团队，在这个团队里，我们不是上下级的关系，而是合作的关系，这个团队的组建甚至可以吸收同行、竞争对手。
